社長・決裁者に会いたいなら、この種類の会へ

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なぜ普通の交流会では決裁者に会いにくいのか

参加条件が広い会では、営業担当者・会社員・個人事業主・経営者などさまざまな立場の人に会えます。決裁者と話したいときは、肩書だけでなく自社の提案に関わる決裁権を持つ人かを考えましょう。社長でも担当領域や会社の状況によって判断できる内容は異なります。一般の会にも決裁者は参加するため、限定型だけが選択肢ではありません。

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タイプ1｜肩書確認型——「経営者限定」「役員以上」

申込時や受付時に、役職を確認する会です。経営者・役員・法人代表など、対象の定義は会ごとに異なります。個人事業主を含むか、会社員の部長職で参加できるかを確認しましょう。料金が役職で異なる場合もあります。参加資格の確認があっても、希望する相手との面談や商談成立を保証するものではありません。

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タイプ2｜審査制・招待制——「部長職以上」「1社2名まで」

申し込み後に審査や招待の確認が入る会です。役職・企業規模・業種・1社あたり人数など、条件が複数ある場合があります。「部長以上」と書かれていても、企業規模や担当範囲の条件が付くことがあります。申込完了と参加確定を区別し、主催者からの確定案内を確認してください。

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タイプ3｜紹介制——信用を持ち寄る会

紹介者を通じて参加する形式です。東京では、やじるし会のように紹介が必要な会も掲載しています。紹介制は参加の入口の違いであり、全員が決裁者であることや売り込みがないことを意味しません。紹介者と主催者に対象者・ルールを確認しましょう。日頃から信頼を育てる方法は「次の約束の作り方」で紹介しています。

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タイプ4｜ホテル型・講演つき——交流できる時間も確認

講演や会食の時間を通じて交流する形式です。料金には会場・飲食・講演などの費用が含まれ、価格だけで参加者の決裁権は判断できません。自由交流が何分あるか、席替えや紹介の機会があるかも確認すると、自分の目的に合うかを考えやすくなります。

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参加前の心得3つ

1. 売り込まない。決裁者限定の会ほど、その場での売り込みは逆効果です。相手の事業の話を聞くことに徹してください（「売り込みと思われない会話術」）
2. ドタキャンしない。少人数・審査制の会ほど、無断欠席は信用に直結します
3. 1回で決めない。決裁者との関係は、2回目・3回目の接点で動き出します。「決裁者に会える場だけに絞ったら商談化率が変わった」という参加者の声をもとにしたモデルケースも掲載しています（参加者インタビュー）

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東京の開催予定から探す

東京都の交流会一覧では、経営者限定・決裁者限定・紹介制といった参加条件を明記したうえで、毎月の開催予定を更新しています。参加条件の欄に注目して、肩書が揃う会から候補を選んでみてください。